收费策略即定价策略,公司定价的目标是促进销售、保证公司可以取得预期的目标收益率。对于融资必威体育首页公司而言,定价策略会考虑战略定位、公司规模、利润水平、项目风险以及资金成本、业务费用、供求状况、必威体育首页期限、同业竞争等因素。融资必威体育首页产品的定价既要考虑成本和风险补偿,又要考虑市场竞争因素以及客户对价格的接受能力,从而使定价策略具有交易双方双向决策的特征。  

根据我的观察和思考,认为融资必威体育首页公司有如下收费策略:

1. 低风险策略:采用此种策略的公司具有较低的风险偏好,所以只操作风险较低的央企、国企、上市公司、政府信用类项目,低风险、低收费。

优点:顺应趋势、利用经验,支持少数、大额且风险低的项目,出险概率低,收益稳定。

缺点:依赖历史和当下数据,不利于支持创新;不利于普惠金融的推广;很难解决民营企业融资难题;容易陷入同质化竞争。

2. 高收费策略:因融资必威体育首页公司市场化竞争的加剧以及终端市场存在刚性需求,民营企业可以接受较高的融资成本,一部分公司采用高收费策略,用高收费覆盖高风险。

优点:差异化竞争战略、创新发展,可以接受较高的风险,服务更多的客户,收益较高。

缺点:高风险意味着出险概率高,可能出现严重亏损、严重影响公司经营,需要非常专业的风险把控水平。

3. 风险外包策略:该策略是整合利用外部最优秀的专业化资源,达到降低成本和风险、实现最佳资源配置、发挥自身核心竞争力和增强公司对环境应变能力的目的,把部分风险业务外包给专业化公司,进一步提升自身竞争力。

优点:降低了风险,提高了效率,从而可以降低对客户的收费,强化公司的竞争力。降低收费的逻辑:外包后降低了项目风险,按照“风险收益定价”原则,因此可以降低收费。

缺点:专业化分工与合作,优点大于缺点。

4. 组合策略及多元化盈利策略:随着融资必威体育首页行业的发展,市场化竞争的加剧,部分公司开始采用高低风险组合策略以及多元化盈利策略。通过提供咨询顾问、技术培训、设备操作员、设备维保、配件供应、设备物联、设备代理、设备共享、残值管理、资产交易、大数据应用等多元化服务,增强服务能力,提升客户体验和公司竞争力。

优点:多元化服务带来多元化盈利模式,发挥了竞争导向和客户导向的作用,使公司更具综合竞争实力。

缺点:风险组合可以降低风险,多元化服务增强竞争实力,基本无缺点。